دلالان وام، خدمات مناسب‌تر و جلب اعتماد مشتریان
30 آوریل 2010 - 17:40
بازدید 115
7

      یک گستره از پرسش‌های خوانندگان سایت را موضوع نحوه و شرایط خرید خانه در کانادا تشکیل می‌دهد. ما در قالب دو گروه از مقالات با عناوین «مقدمه‌ای بر سرمایه‌گذاری در کانادا» و «راهنمای خرید خانه در کانادا» که در اینده به صورت جزوات آن-لاین عرضه خواهند شد به ابعاد مختلف این بحث […]

ارسال توسط :
پ
پ

 

 

 

یک گستره از پرسش‌های خوانندگان سایت را موضوع نحوه و شرایط خرید خانه در کانادا تشکیل می‌دهد. ما در قالب دو گروه از مقالات با عناوین «مقدمه‌ای بر سرمایه‌گذاری در کانادا» و «راهنمای خرید خانه در کانادا» که در اینده به صورت جزوات آن-لاین عرضه خواهند شد به ابعاد مختلف این بحث خواهیم پرداخت اما در اینجا بد ندیدیم که از طریق این مقاله که لحنی آموزشی و البته تا حدی تبلیغاتی دارد شما را با موضوع نحوه تامین وام منزل و همچنین فعالیت‌های یکی از گروه‌های شغلی مشهور در این حوزه آشنا سازیم. یادآوری می‌کنیم که ایرانیان زیادی هم‌اکنون در کانادا به این پیشه اشتغال دارند. 
 

زمانی بود که مشتریان استفاده از خدمات دلالان وام (mortgage brokers) را فقط در مواقعی لازم می‌دانستند که خودشان نتوانسته باشند از بانک یا اتحادیه مالی یا شرکت مورد نظرشان وام بگیرند و دلالان هم در ازای خدمات خود مبالغ هنگفتی را به عنوان دستمزد از آنها می‌خواستند. اما در حال حاضر با توجه به تغییرات مهمی که در روند اعطای وام صورت گرفته و بالا رفتن مهارت‌های وام‌دهندگان و دلالان وام و بهبود ذهنیات و استانداردهای موجود در این حوزه، شرایط به گونه‌ای شده که دیگر اغلب افراد بهتر می‌بینند که برای گرفتن وام از طریق یک دلال وام اقدام کنند.              شرکت کنپارس به مدیریت دکتر مختاری بهترین انتخاب شما برای مهاجرت قانونی به کانادا و دریافت ویزای اقامت دایم خود و خانواده از طریق نیروی متخصص و سرمایه گذاری است  
 

جیم مورفی، رئیس انجمن کانادایی متخصصان وام معتبر Canadian Association of Accredited Mortgage Professionals که به اختصار به آن CAAMP گفته می‌شود و یک گروه ملی در این حوزه است، در این‌باره می‌گوید: «سال گذشته در ۲۵ درصد از کلیه وام‌هایی که برای خرید منازل مسکونی گرفته شده بود، دلالان وام مراحل لازم را انجام داده بودند و در مورد کسانی که برای اولین بار خانه مورد نظر خود را می‌خریدند، میزان حضور دلالان وام به ۴۰ درصد می‌رسید.» حال باید دید دلیل این محبوبیت و فراگیر شدن چیست؟            شرکت کنپارس به مدیریت دکتر مختاری بهترین انتخاب شما برای مهاجرت قانونی به کانادا و دریافت ویزای اقامت دایم خود و خانواده از طریق نیروی متخصص و سرمایه گذاری است
 

مورفی سه دلیل عمده را برای این موضوع مطرح می‌کند که به ترتیب زیر هستند:           شرکت کنپارس به مدیریت دکتر مختاری بهترین انتخاب شما برای مهاجرت قانونی به کانادا و دریافت ویزای اقامت دایم خود و خانواده از طریق نیروی متخصص و سرمایه گذاری است

«نخستین دلیل قدرت انتخاب است. دلالان به انواع مختلفی از وام‌دهندگان دسترسی دارند و به همین دلیل می‌توانند وامی را برای فرد انتخاب کنند که بیشترین هماهنگی را با نیازهای او داشته باشد. دوم خدمات ارائه شده توسط دلالان است. دلالان تمام کارهای مربوط به وام از جمله کارهای اداری و کاغذ بازی را انجام می‌دهند و علاوه بر همه اینها اغلب هم این کار را به جای این که چند هفته طول بکشد، فقط در چند ساعت انجام می‌دهند.»              شرکت کنپارس به مدیریت دکتر مختاری بهترین انتخاب شما برای مهاجرت قانونی به کانادا و دریافت ویزای اقامت دایم خود و خانواده از طریق نیروی متخصص و سرمایه گذاری است
 

در مقابل نیز CAAMP به آن دسته از دلالان عضو که حداقل دو سال سابقه کار داشته باشند، یک کلاس درس «جزئیات اخلاق حرفه‌ای، مسئولیت‌پذیری و جنبه‌های فنی کار‌ وام گرفتن» را گذرانده باشند و هر سال هم حداقل  ۱۲ ساعت کلاس آموزشی بگذرانند، عنوان Accredited Mortgage Professionals یا به اختصارAMP اعطا می‌کند.             شرکت کنپارس به مدیریت دکتر مختاری بهترین انتخاب شما برای مهاجرت قانونی به کانادا و دریافت ویزای اقامت دایم خود و خانواده از طریق نیروی متخصص و سرمایه گذاری است
 

مورفی می‌گوید: «ما در حال حاضر ۱۲ هزار عضو داریم که فقط ۳ هزار و ۶۰۰ نفر از آنها عنوان AMP دارند. مشتریان هم می‌دانند که کسی که ادعای AMP بودن دارد یک دلال حرفه‌ای و معتبر است.»            شرکت کنپارس به مدیریت دکتر مختاری بهترین انتخاب شما برای مهاجرت قانونی به کانادا و دریافت ویزای اقامت دایم خود و خانواده از طریق نیروی متخصص و سرمایه گذاری است
 

اما سومین نکته مهم هم این است که حالا دیگردلالان در ازای دریافت وام برای کسانی که اولین خانه‌اشان را می‌خرند از خریدار دستمزد نمی‌گیرند و فقط از وام‌دهنده حق‌الزحمه می‌گیرند. در بسیاری مناطق هم آنها نمی‌توانند حتی برای دریافت وام دوم یا دریافت وام‌های غیرمرسوم برای مشتری از آنها حق‌الزحمه بگیرند. در واقع حالا بیشتر مثل این است که شما موقع انتخاب وام از دلال به عنوان یک همفکر و همراه شخصی موقع خرید استفاده می‌کنید.                شرکت کنپارس به مدیریت دکتر مختاری بهترین انتخاب شما برای مهاجرت قانونی به کانادا و دریافت ویزای اقامت دایم خود و خانواده از طریق نیروی متخصص و سرمایه گذاری است
 

یکی از دلالان قدیمی در شهر ونکوور می‌گوید: « در حال حاضر ما بیشتر حامی و طرف وام‌‌گیرنده‌ها هستیم. درست است که دستمزد ما را وام‌دهنده‌ها می‌دهند اما ما به دنبال وامی هستیم که بیشترین نفع را برای وام‌گیرنده داشته باشد. چون ما با وام‌دهنده‌های زیادی کار می‌کنیم. مثلا خود من معمولا با ۲۰ تا ۳۰ وام‌دهنده مختلف کار می‌کنم. در نتیجه ما به هیچ بانک یا موسسه خاصی تعهد ویژه‌ای نداریم.»            شرکت کنپارس به مدیریت دکتر مختاری بهترین انتخاب شما برای مهاجرت قانونی به کانادا و دریافت ویزای اقامت دایم خود و خانواده از طریق نیروی متخصص و سرمایه گذاری است
 

گارت الیس، مدیر یکی از شرکت‌های وام‌دهنده در ونکوور، می‌گوید: «در حال حاضر عامل انتخاب یک عامل بسیار مهم و تعیین‌کننده است. بانک‌ها و موسسات مالی تمایل دارند که از وام به عنوان ابزار جلب مشتری استفاده کنند. هر کدام از آنها هم برای خود مجموعه‌ای از وام‌ها و قوانین استاندارد دارند.»             شرکت کنپارس به مدیریت دکتر مختاری بهترین انتخاب شما برای مهاجرت قانونی به کانادا و دریافت ویزای اقامت دایم خود و خانواده از طریق نیروی متخصص و سرمایه گذاری است
 

دلال وام دیگری که در موسسه Mortgage Centre in Toronto مشغول به کار است و با وام‌دهنده‌های بسیاری سر و کار دارد، می‌گوید: «هر یک از این وام‌دهنده‌ها یک دوجین وام‌های مختلف به مشتریان ارائه کرده و امکان انتخاب زیادی برای آنها فراهم می‌کنند. علاوه بر این من خودم هم دوست دارم به مشتریانم چیزهایی بدهم که اصلا به فکرشان هم نمی‌رسد. مثلا برایشان این امکان را فراهم کنم که در صورت تمایل به تادیه و تسویه زودتر از موعد وامشان مجبور به دادن هزینه‌های اضافی نباشند یا در صورت تغییر نرخ بهره بتوانند شکل وام خود را تغییر بدهند.»            شرکت کنپارس به مدیریت دکتر مختاری بهترین انتخاب شما برای مهاجرت قانونی به کانادا و دریافت ویزای اقامت دایم خود و خانواده از طریق نیروی متخصص و سرمایه گذاری است
 

گرچه در حال حاضر وام‌گیرنده‌‌ها نسبت به گذشته در موقعیت برتری قرار دارند اما هنوز هم دو عامل هست که روی گرفتن بهترین وام و بستن یک قرارداد خوب تاثیر مشخصی دارد و آن وضعیت اعتباری وام گیرنده و امکان و توان بازپرداخت وام از جانب اوست. البته اینجا هم به گفته الیس باز یک دلال وام می‌تواند کمک کند.            شرکت کنپارس به مدیریت دکتر مختاری بهترین انتخاب شما برای مهاجرت قانونی به کانادا و دریافت ویزای اقامت دایم خود و خانواده از طریق نیروی متخصص و سرمایه گذاری است
 

او می‌گوید: «معمولا کسانی که خویش‌فرما self-employment هستند اگر بخواهند شخصا برای گرفتن وام به سراغ وام‌دهنده‌ها بروند با مسائل زیادی مواجه خواهند بود. طبیعی است که آنها بخواهند از همه امکانات و معافیت‌های مالیاتی که دریافت وام برایشان ممکن می‌سازد، استفاده کنند و تا حد امکان از وامی استفده کنند که نوع و مقدار آن باعث بشود کمترین مقدار مالیات را پرداخت کنند. ما هم این نکته را می‌دانیم که اغلب اوقات وام‌دهنده‌ها از برخی از متقاضیان ارائه مواردی را طلب می‌کنند که واقعا نیازی به آنها نیست.»            شرکت کنپارس به مدیریت دکتر مختاری بهترین انتخاب شما برای مهاجرت قانونی به کانادا و دریافت ویزای اقامت دایم خود و خانواده از طریق نیروی متخصص و سرمایه گذاری است
 

مورفی معتقد است که برای پید اکردن بهترین وام‌دهنده که خدماتش مطابقت بیشتری با نیازهای شما داشته باشد، بد نیست که قبل از همه پیشنهادهای نزدیکان و دوستانتان را هم بشنوید و آنها را در نظر بگیرید. دلالان می‌‌گویند که همیشه مشتریان قبلی عده زیادی از مشتری‌های تازه را به آنها معرفی کرده‌اند. به قول یکی از آنها: « انتخاب دلال وام هم درست مثل انتخاب هر متخصص دیگری است. این را هم در نظر داشته باشید که اگر اولین بار است که وام می‌گیرید، احتمالا بعدها و طی سالیان آتی بارها و بارها سر و کارتان به این فرد خواهد افتاد. دلالان بزرگ همیشه به ارتباطاتی فکر می‌کنند که یک عمر دوام می‌آورد.»              شرکت کنپارس به مدیریت دکتر مختاری بهترین انتخاب شما برای مهاجرت قانونی به کانادا و دریافت ویزای اقامت دایم خود و خانواده از طریق نیروی متخصص و سرمایه گذاری است
 

اصل مقاله را اینجا بخوانید           شرکت کنپارس به مدیریت دکتر مختاری بهترین انتخاب شما برای مهاجرت قانونی به کانادا و دریافت ویزای اقامت دایم خود و خانواده از طریق نیروی متخصص و سرمایه گذاری است

ثبت دیدگاه

  • دیدگاه های ارسال شده توسط شما، پس از تایید توسط تیم مدیریت در وب منتشر خواهد شد.
  • پیام هایی که حاوی تهمت یا افترا باشد منتشر نخواهد شد.
  • پیام هایی که به غیر از زبان فارسی یا غیر مرتبط باشد منتشر نخواهد شد.

برای ارسال دیدگاه شما باید وارد سایت شوید.