رومانا کینگ -ماهنامه مانی‌سنس/ برگردان نادیا غیوری
چرا همیشه باید در مورد Show homeها یا نمایش خانه‌های مدل یک کمپانی محتاط بود؟ اگر خانه‌ای که خریدید (پیش‌خرید) به موقع آماده نشد چه باید بکنید؟ چطور در هزینه‌های ارتقای وضعیت خانه صرفه‌‌جویی کنید؟ چطور خانه را با قیمت کمتری بخرید؟ اینها و چندین سوال دیگر که باید در زمان پیش‌خرید خانه‌های نو به آنها توجه کرد در این سلسله مقالات پاسخ داده شده‌اند.
در مطالب مرتبط قبلی، در اولی به مورد مسحور خانه‌های نمونه‌ای و مدل شدن و در معرفی اشتباه دوم به اینکه متراژی که برای واحدها مطرح می‌شود معمولا با آنچه در ذهن مشتریان می‌گذرد تفاوت دارد و در سومی به اینکه برخی از خریداران قراردادهای خود را بدون مشاوره حقوقی امضا می‌کنند و بعد به دردسر می‌افتند اشاره شد. در مطلبی که به دو اشتباه چهارم و پنجم می‌پرداخت به عدم توجه به بازرسی‌های ضروری و همچنین پذیرش سریع و آسان تاخیرهای سازندگان اشاره شد و نهایتا در اشتباه ششم به اینکه خریداران فراموش می‌کنند محله‌های خانه‌های نو معمولا درگیر ساخت و ساز باقی می‌مانند. و در مطلبی که به اشتباهات هفتم و هشتم می‌پرداخت در مورد بحث فقدان ضمانت‌نامه یا عدم استفاده به‌موقع از آن پرداخته شد.
اینک به دو اشتباه آخر یعنی اشتباهات نهم و دهم می‌پردازیم.
اشتباه شماره ۹
آنها با انبوهی از هزینه‌های پنهان نهایی مواجه می‌شوند
وقتی قرارداد خانه جدیدتان را امضا می‌کنید، بسیاری از هزینه‌های نهایی در واقع برآوردهای تخمینی هستند. با نزدیک شدن به زمان تحویل خانه اغلب این هزینه‌ها بالاتر می‌روند. برای مثال می‌توان به هزینه‌های نصب کنتور گاز و برق اشاره کرد و یا از هزینه‌هایی مثل انفصال وام، توسعه و تایید سپرده نام برد. حتی آقای روماک در یک مورد به خاطر می‌آورد که از یکی از خریداران خواسته شده بود تا هزینه‌ای با عنوان «استفاده مشترک از اثر هنری» را هم بپردازد زیرا سازنده ساختمان تصمیم گرفته بود تا در ورودی مجموعه یک مجسمه نصب کند. آقای سیلورمن در این‌باره می‌گوید: «به همین دلیل هم هست که من با دقت به تغییر قیمت‌ها توجه می‌کنم و سعی می‌کنم تا برای همه موارد سقف مشخصی تعیین کنم و و بقیه هزینه‌ها را حذف کنم.»
اشتباه شماره ۱۰
آنها در زمان نامناسبی خانه می‌خرند
اگر می‌خواهید خانه یا کاندوی نویی را به عنوان سرمایه‌گذاری خریداری کنید، راهش این است که در اولین فرصت ممکن این کار را بکنید. معمولا سازندگان وقتی می‌خواهند کار ساخت مجموعه‌ای را آغاز کنند، سرمایه اولیه را از طریق پیش‌فروش تامین می‌کنند. غالبا هم این پیش‌فروش‌ها از طریق دعوت افراد خاص یا VIP از جمله دلالان معروف مسکن متخصص در آن نوع خاص از مسکن انجام می‌شود. آقای واینتر می‌گوید: «هر وقت که دیدید در مقابل دفتر فروش یک مجموعه ساختمانی صفی از منتظران تشکیل شده باید حدس بزنید که احتمالا موضوع پیش‌فروش به VIPها مطرح است.» بعد از اتمام کار با این گروه، نوبت به معرفی خانه‌های فروشی به مشاوران مسکن علاقمند می‌رسد و بالاخره هم نوبت افراد عادی است که برای خرید واحدها اقدام کنند. آقای واینتر می‌گوید: «زمانی که سازنده کار فروش به عموم را آغاز می‌کند، معمولا ۵۰ درصد واحدها به فروش رسیده‌اند و قیمت‌ها سه تا چهار بار بالاتر رفته‌اند.»
راه پیدا کردن به جلسات فروشVIP خیلی سخت نیست اما برای این کار باید مشاور املاکی را بشناسید که تخصص‌اش در زمینه املاک نوساز است و بتوانید خیلی سریع خود را برای کار خرید آماده کنید. برای مثال در یک مورد، شرکت Paintbox یک هفته به مشتریان VIP خود از میان مشاوران املاک فرصت داد تا برای فروش واحدهای مسکونی تازه‌اش در منطقه Regent Park تورنتو به مشتریان خود تلاش کنند. فقط چهار روز بعد از شروع این پروسه از مشتریان خواسته می‌شد تا کارهای اداری لازم را انجام دهند و برگه‌های مورد نظر را امضا کنند.
البته به‌رغم همه فوایدی که این نوع از خرید به دلیل ارزان بودن می‌تواند داشته باشد اما اصولا باید ریسک موجود در آن را هم نادیده نگرفت. وقتی در سال ۲۰۰۸ قیمت مسکن در ونکوور سقوط کرد، خیلی از کسانی که در این شهر کاندو پیش‌خرید کرده بودند قیمتی که طبق قرارداد خود باید می‌پرداختند بسیار بالاتر از قیمت موجود خانه‌ها در همان زمان بود. در این حالت هم کمپانی سازنده از بازنگری در قرارداد امتناع کرد و هم بانک از تعیین مجدد میزان وام خریداران سر باز زد و به این ترتیب این وضع به ضرر خیلی از خریداران تمام شد.
اگر می خواهید یک خانه freehold بخرید، در نظر داشته باشید که گاهی خرید در برخی از مواقع خاص سال می‌تواند هزاران دلار به نفع شما باشد. برای مثال آقای گریسون اعتقاد دارد که در ناحیه تورنتوی بزرگ، فصل تابستان بهترین زمان برای خرید خانه‌های نوساز است. وی می‌گوید: «در ماه‌های جولای و اگست افراد در مسافرت هستند و کمتر به دنبال خرید خانه می‌روند. به همین دلیل سازندگان به خاطر سردتر شدن بازار از طرف مشتری‌ها برای کسانی که مایل به خرید هستند امتیازات بهتری قائل می‌شوند.» یک زمان خوب دیگر برای خرید هم ماه‌های دسامبر و ژانویه است. اما خرید و فروش از ماه فوریه به بعد دوباره به جریان می‌افتد.
در بخش معروف به Lower Mainland شهر ونکوور موضوع درست برعکس است. خرید و فروش خانه و املاک نوساز در تابستان پررونق است و در طول ماه‌های پرباران نوامبر و دسامبر این جریان آرام می‌گیرد. در واقع هر بازاری روال خودش را دارد و بهتر است که برای شناسایی ویژگی‌های آنها با متخصصان همان بازار مشورت شود.
پایان
ثبت دیدگاه